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我要提问证券代码: 002508 证券简称:老板电器杭州老板电器股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2018-035投资者关系活动类别√特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名华创证券:龚源月麦格理证券:黄晓龄、张俊华、顾梅芳Brianna Capital:王华璋、林怡泓Cartica Capital:Benjamin Wong, Stepfen Yin, Telisa,Somerset Capital:邢福胜宽远资产:周栎伟、吴相贤Causeway Capital:Fusheng Li时间2018年9月19-20日地点公司会议室上市公司接待人员姓名王刚、沈萍萍、曾沛峰、姜恒康投资者关系活动主要内容介绍1、公司销售业绩表现在华东区占比尤其好,是为什么?在公司业务报表中,是将电商销售算在了华东大区,加上本身华东地区经济发展较好, 因此销售业绩表现明显优于其他地区。2、公司毛利率下降是什么原因呢?行业竞争状态或经营状态变化不大,毛利率下降的主要原因来自于原材料价格的升高,属于正常的浮动变化。3、公司对于未来的不同层级的市场有什么样的不同策略?在一二线城市,加强嵌入式产品的推广,以拉动消费升级的手段,在基本烟灶产品之外,增多品类。在三四线城市,做好渠道下沉,以专卖店的形式推广老板品牌;并且, 利用好MQ的定位差异,专攻三四线城市。4、对于Robam与MQ的不同品牌单价定位是什么样的?Robam 定位高端,价格上自然会较高一些。MQ现在的定价大众品牌。在三四线城市中,选择老板的顾客一般都不是价格敏感类人群。5、在市场竞争如此激烈的情况下,老板的优势何在? 老板最大的优势不在于生产,而在于品牌。在厨电行业,相对而言,准入门口没有那么高。而多年积累沉淀下来的品牌形象是别的企业无法一蹴而就获得的。6、名气公司销售情况如何? 名气公司增量较好达30%左右,但总体体量较小,未来会为名气增加更多品类的产品,从而提高业绩。预期在2020年之后,达到总销售额10%左右的占比。7、金帝的情况怎么样?目前金帝一切正常,在集成灶行业中,处于二梯队领先的地位。8、电商部门在公司架构中所处的地位是什么样的? 公司一共有五大渠道,电商、工程、零售、创新渠道以及海外事业部。这五个部门是平行的。电商中,C店是代理商运营,而天猫旗舰店则是完全自营的。9、新出台的社保政策是否对公司收益产生影响?社保政策调整对公司没有影响。10、如何监控经销商渠道库存情况?公司采用业内独特的代理制模式。在确认收入时,以终端实际销售额为确认收入而非发货给代理公司即确认。因此,代理公司库存实际上也是总公司库存的一部分。并且,代理公司与总公司关系相对稳定,总公司对代理公司的控制力较强。这样,有利于我们对市场做出快速反应,并且不需要压货。11、小企业在行业中竞争态势如何?生存压力会比较大,主要来自于整体大环境比较不好,如政策调整,社保的变化。附件清单(如有)日期2018年9月21日[点击下载原文] 2018-9-21 0:00:00
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老板电器资讯证券代码: 002508 证券简称:老板电器杭州老板电器股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2018-034投资者关系活动类别√特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名海富通基金:张志强复胜资管:陆航Indus Capital:袁峰 Flowering Tree:卢建宁高盛集团:杜茜 万金全球:张驰恒首域盈信:刘国杰、柯雷、唐甜依时间2018年9月17-18日地点公司会议室上市公司接待人员姓名沈萍萍、金鑫、姜恒康投资者关系活动主要内容介绍1、公司销售与新房市场变化有什么样的关系?在新房市场中,在一线城市尤其上海,老板电器的市场占有率相对较高,于是乎,在这种情况下,新房市场与公司销售的正相关,在其余二三线城市,则相对影响较小。2、公司洗碗机系列产品的销售情况怎么样?洗碗机较去年同期增长较多,预计今年销售达到7万台,保持高速增长。这也是公司内部非常看好的一个市场,只要家庭空间允许的情况下,大多数消费者都还是有较强的购买倾向。3、公司的销售额中不同品类产品的占比如何?在所有的品类中,烟灶产占到了总比例的70%~80%,嵌入式产品占到大约10%。 4、原材料构成情况如何?钢材在原材料中占比最高,其次是铜,另外还有玻璃、包装材料等。5、名气公司销售情况如何? 名气公司增速较快,在30%左右,但总体体量较小,只占销售额的5%,今年为名气增加净水器、热水器等品类,从而提高业绩。6、在三四级市场名气与老板价格的差异?老板不是以降价方式去抢夺三四级市场的份额,客户群仍是高端人群,名气定位的是大众品牌,价格基本上是老板的一半。7、近期贸易战和社保新规对中小企业来说会有很大影响,公司会有影响吗?公司业务主要是国内开展,贸易战没有影响;社保按照规定缴纳社保,新规对公司也没有影响。8、是否考虑开拓海外市场? 在现有架构中,海外由于产品开发难度、品牌知名度等问题相对业绩占比较低,但是,在未来海外也会是一个发展的重要区域。9、来是否还有扩产计划?今年三月,在茅山智能生产基地边上,茅山二期(厨电智能制造科创园)开工建设,主要用以增加嵌入式、洗碗机等新产品的生产产能,而烟灶等传统产品产能可以通过提高现有车间效率来达到。附件清单(如有)日期2018年9月18日[点击下载原文] 2018-9-19 0:00:00
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老板电器股友您好!请问为什么17年公司在华北、华南、西南等地区的销量大幅上升? 2018-9-13 19:35:00
老板电器您好,2017年分地区的营收略有差异,但基本还是跟总体情况相同,感谢您对公司的关注! 2018-9-14 14:06:00
老板电器资讯证券代码: 002508 证券简称:老板电器杭州老板电器股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2018-033投资者关系活动类别√特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名Grandeur Peak:Mark Madsen、Stuart Rigby、Brad BarthPutnam Investment:PeterLI时间2018年9月12日地点公司视频会议室上市公司接待人员姓名沈萍萍、骆诗琰投资者关系活动主要内容介绍1、公司长期来看增长点是什么?分产品来说,一方面,厨电市场未来空间还很大,与冰箱相比,冰箱销量五千万台,油烟机才两千万台,灶具三千万台,提升空间还非常大;另一方面,未来消费者购买厨电不会仅买烟灶两件套,诸如嵌入式蒸箱、洗碗机、净水器等产品的配套率还是会提升。分品牌来说,公司通过“老板”、“名气”、“帝泽”、“金帝”抢夺各地市场的份额。2、近期房地产行业表现疲软,公司采取了哪些措施才取得高于行业的增长?第一,加强研发投入,持续不断的推出有竞争力的产品,包括对现有产品的改良升级、研发新的品类;第二,一二线城市,加强嵌入式产品的推广力度,以提高嵌入式产品配套率;第三,深化渠道下沉,上半年新增近400家专卖店。3、近期行业的竞争有没有加剧,有没有价格战的情况出现?近期的情况中低端品牌的竞争有加剧的态势,对行业来说未必是坏事,目前厨电行业四百多个品牌,行业整合以前从未发生,目前的情况可能会加速行业洗牌。4、长期来看分产品占比的情况会如何演绎?长期来看嵌入式品类,特别是洗碗机、净水器、嵌入式蒸箱等产品还是保持较快的增长,收入占比会有明显的提升。5、原材料构成情况如何?钢材在原材料中占比最高,其次是铜,另外还有玻璃、包装材料等。6、毛利率未来的走势?目前高毛利率趋势没有改变,未来影响毛利率变化的有正反两方面因素:(1)正面因素:原材料价格比较稳定(2017Q4开始比较稳定);同时新品毛利率高,有利于提升整体毛利率;(2)反面因素:电商毛利率最高,但是电商销售增速放缓,受电商整体渠道增速放缓的影响,未来也难以加快;工程渠道增长快但是毛利率低。7、集成灶行业的情况?(1)行业:目前行业销量约150万台,占厨电市场的7-8%,未来占比不好预测,但普遍认为不会超过20%;行业销售增长快,大企业的销售增速快于小企业;(2)金帝:2018H1销售收入同比约30%; 公司会支持金帝发展,研发产品、渠道(电商)、品牌宣传与运作都会支持;不会用老板品牌做集成灶。8、产品的中新增和更新的比例?是否能通过推新品的方式刺激更新需求的产生?目前还是以新增为主,占比80%,其余20%为更新需求。通过入户调研发现,现在制约更新的主要原因是产品具有较强的装修属性,在换厨电的同时还需要更换相应的橱柜,导致更新的时间成本比较高。附件清单(如有)日期2018年9月13日[点击下载原文] 2018-9-13 0:00:00
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老板电器股友目前工程渠道的毛利具体是多少有数据吗?预计什么时候工程渠道会占销量大头?谢谢。 2018-9-12 12:36:00
老板电器您好,因开发商议价能力强于公司,工程渠道的毛利略低于其他渠道,但相对而言费用也较少,净利差别不大;工程渠道占比会保持稳步增长的态势,但因基数较小,销售占大头仍需较长的时间,感谢您对公司的关注! 2018-9-14 14:02:00
老板电器资讯证券代码: 002508 证券简称:老板电器杭州老板电器股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2018-032投资者关系活动类别√特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名行健资产 蔡雅颂时间2018年9月10日地点视频会议室上市公司接待人员姓名王刚、曾沛峰投资者关系活动主要内容介绍1、公司渠道下沉情况?三四级市场是公司的重心之一,今年上半年,新开专卖店近400家,新建城市公司50余家。2、线上和线下的毛利率情况?线上的毛利率和净利率都要比线下的更高。3、嵌入式的毛利率和增长情况?嵌入式的毛利率略低于烟灶品类,但是增速明显快于烟灶品类。今年上半年,嵌入式整体取得50%的增长,未来毛利率也有进一步提升的空间。4、公司的市场份额?线上、线下和工程渠道的市场份额都位列第一,线下市场份额26.7%,进一步拉开了与第二名的领先幅度,显示出在行业波动期间,公司的竞争力得到持续提升。5、金帝的经销商与老板的经销商是否独立?金帝的经销商团队是独立与老板体系的,专卖店主要分布在县级市场的。6、名气的发展规划?名气定位于大众市场,主打性价比。主要在三四线城市,目标是快速做大规模。7、社保新规的影响?在社保新规实施前,公司已经按照工资总额缴纳社保,因此公司的社保缴纳是合规的,并不会受到新规的影响。8、长期的发展规划?公司会继续加强研发,深化高端定位,提升公司的竞争力。附件清单(如有)日期2018年9月10日[点击下载原文] 2018-9-12 0:00:00
老板电器正在等待公司的回答...... 2018-9-12 0:00:00
老板电器股友请问公司呢么多现金都用作了理财,为什么不加大分红比例。 2018-9-10 22:35:00
老板电器您好,公司结合资金使用规划和股东的述求制定了合理的分红比例,2017年度利润分派方案为每10股派7.5元,分红比例为48.71%,感谢您对公司的关注! 2018-9-14 13:52:00
老板电器股友做为老板小股东,从40元哪个跌停开始加仓,一直加到目前20元左右。也知道大环境不好,但是个人认为如果公司认为目前价格低估还是应该给与适当的正常市值维护。给与长期投资者信心。 2018-9-10 10:05:00
老板电器感谢您的建议! 2018-9-14 13:46:00
老板电器股友评判一般优秀企业具备如下特征,可以考虑对号入座-以客户需求和解决客户问题为导向 实质鼓励创新,并敢于自我批评和纠正-敢于立足成为行业领导者,并致力于掌握核心技术-企业领导者具有行业威望,并将企业使命和愿景落实到企业规划愿与君共勉,希望五年与你共同见证一家世界级厨电企业的诞生 2018-9-8 12:46:00
老板电器您好,感谢您对公司一如既往的支持和鼓励。感谢您对公司的关注! 2018-9-10 9:39:00
老板电器股友你好,关于公司目前的宣传广告,主要集中在哪些媒体上。传统的电视广告还是新媒体广告?公司在有自己的公众号,也推送一些做菜,新品的信息,有没有考虑加大在新媒体上投放广告,比如,抖音?移动媒体?视频网站?爱奇艺?优酷等?时代在进步,宣传的方式也得与时俱进。消费升级更需要宣传升级,传统媒体也是比较落后的宣传方式了。参考香飘飘案例,一年1亿多的宣传费,仍然投放在传统电视媒体,最后都打水漂了 2018-9-8 10:37:00
老板电器您好,公司在多个媒体平台包括传统媒体、移动端、户外大屏、影院映前广告、电梯、交通工具等多种多样的平台都有进行投放。感谢您对公司的关注! 2018-9-10 9:41:00
老板电器股友嵌入式 的安装维修费用应该更高 嵌入式增长空间 有多高 为什么那么情有独钟呢 2018-9-7 20:05:00
老板电器您好,嵌入式目前在国内仅低个位数,公司看好其成长空间。感谢您对公司的关注! 2018-9-10 9:42:00
老板电器股友请问,截止2018年8月31日的股东数量是多少? 2018-9-7 17:04:00
老板电器您好,公司欢迎股东前来查询股东名册。感谢您对公司的关注! 2018-9-10 9:42:00
老板电器股友你好,公司股价腰斩,但从未考虑过回购股票,是不是因为公司没有股票质押,所以在公司领导的观念中,只要公司正常经营,就算股票变废纸,也不会考虑回购或者稳定股价的措施? 2018-9-7 17:02:00
老板电器您好,公司在发展自身的同时,也认真考虑股东利益,每年进行较高比例的分红来回报投资者对公司的认可。感谢您对公司的关注! 2018-9-10 9:44:00
老板电器资讯证券代码: 002508 证券简称:老板电器杭州老板电器股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2018-030投资者关系活动类别√特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名内藤证券:藪木克弘、井上文浩、木村美枝子、米川瑛理、佐藤万由佳、石橋桃香、半下石将宣、岩元万由子、増田英二、宮下一彦、工藤和雄、船場久美、楢﨑茂士、郑晓蕾中泰证券:邓欣。高华证券:杜茜。The capital international Inc.:Dickon Corrado, 王天扬。时间2018年9月6日地点1号楼二号会议室上市公司接待人员姓名沈萍萍、骆诗琰、曾沛峰投资者关系活动主要内容介绍1、毛利率情况? 综合毛利率53%,烟灶毛利率更高,嵌入式毛利率更低。2、公司的销售渠道?主要分为零售渠道、线上渠道和工程渠道。3、分红情况?过去每年都会分红。4、海外占比?海外占比很低,主要在东南亚地区。5、商用业务有吗?没有商用产品。6、品牌集中度如何?厨电市场尚有很多小品牌,因此集中度还有提升空间。中怡康统计,公司烟机的零售额份额是26.7%。8、线上产品和线下产品的差异?线上产品的毛利率更高,而且型号是错开的。9、是否有员工持股计划和回购计划?实施了员工持股计划,覆盖主管级以上员工和部分基层。暂无回购计划。10、是否有台式电磁炉和地暖产品?灶具我们以燃气灶为主,没有台式电磁炉销售。地暖产品目前没有。11、高端定位会动摇吗?不会动摇,Robam品牌会继续坚守高端定位,不断提升市场份额。附件清单(如有)日期2018年9月6日[点击下载原文] 2018-9-7 0:00:00
老板电器正在等待公司的回答...... 2018-9-7 0:00:00
老板电器股友作为一名投资者,对公司的所作所为非常失望。股价已经跌成这样,大把的现金,为何不回购股份?每年一半的利润分给供方,存不存在内部交易。请董秘回答两个问题:(1)给出合理解释,为何现在不回购股份;(2)半年报中计提的4亿销售费用实为供应商分成,为何一半利润都分给了供方? 2018-9-6 15:48:00
老板电器您好,公司业务开展符合上市公司制度规定,并不存在内幕交易的情况。同时计提的销售费用也并非供应商分成的费用,谢谢您的关心 2018-9-7 10:06:00
老板电器股友火星人在集成灶中营销得比较好,既然工作下沉二三线城市,名气是否应该加大力度,如火星人在百度、今日头条等流量大网站投放广告,而始终不见名气的身影。是否应该考虑一下轻利润重营收。 2018-9-6 10:52:00
老板电器您好,名气一直以来都是以规模为重。谢谢您的关心。 2018-9-7 9:46:00
老板电器股友你好,请问公司怎么看华帝的高端智能厨电定位?近三年华帝产品的均价不断上移,大有抢占行业第三个高端厨电品牌的趋势,公司准备如何应对?公司与华帝产品均价差多少? 2018-9-5 18:28:00
老板电器您好,公司是厨电市场的高端品牌龙头,未来会继续坚守高端品牌定位,持续提升市场份额。谢谢您的关心。 2018-9-7 9:47:00
老板电器股友你好,请问公司2018上半年毛利率减少3.89个百分点原因是?销售费用率减少3.37个百分点的原因? 2018-9-5 14:49:00
老板电器您好,原材料价格上涨和加强费用管控是毛利率和销售费用率下降的主要原因。谢谢您的关心。 2018-9-7 9:48:00
老板电器股友你好,请问公司为什么不做燃气热水器,行业空间大,成长性好,国内中高端品牌缺失,消费者在购买烟灶时会同时配热水器?华帝燃气热水器2018年成长快,拉动了业绩的增长。缓冲了烟灶消行业的下滑。 2018-9-5 14:34:00
老板电器您好,名气品牌已经推出燃气热水器系列产品。谢谢您的关心。 2018-9-7 9:49:00
老板电器股友董秘好,贵企员工工龄结构中,不满三年的员工占比多少?三到五年的员工占比是多少?五年以上的员工占比又是多少? 2018-9-5 10:14:00
老板电器您好,目前公司不满三年的员工占比52%,三到五年是25%,5年以上是23%。谢谢您的关心。 2018-9-7 9:50:00
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